一、照明行業(yè)之痛

1、全球照明中國(guó)造，中國(guó)還沒(méi)有真正的國(guó)際照明品牌；

2、中國(guó)是照明制造大國(guó)，但不是照明知名品牌大國(guó)；

3、中國(guó)照明品牌國(guó)際市場(chǎng)份額還很低，國(guó)際市場(chǎng)布局只有少數(shù)品牌才開(kāi)始布局。

二、中國(guó)照明內(nèi)銷(xiāo)的痛

1、中國(guó)國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)潛規(guī)則多、競(jìng)爭(zhēng)慘烈；

2、中國(guó)照明制造商習(xí)慣了ODM/OEM模式，本身體制很難適應(yīng)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道發(fā)展；

3、開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)傳統(tǒng)模式投入產(chǎn)出比低，很多急躁冒進(jìn)的企業(yè)投入很大，但是曇花一現(xiàn)，熱鬧了半年一年市場(chǎng)就沒(méi)了蹤影；

4、中國(guó)實(shí)力制造商單品制造能力強(qiáng)，但產(chǎn)品單一很難滿足一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全品類(lèi)的要求。

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的痛

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，訂貨會(huì)賺了熱鬧拿不到訂單；

2、傳統(tǒng)廣告效果越來(lái)越差，旅游促銷(xiāo)也失去了新鮮感，明星代言人和體育營(yíng)銷(xiāo)效果也不明顯；

3、人海戰(zhàn)術(shù)的線下推廣，成本高產(chǎn)出低；

4、價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)打敗別人，反而把自己銷(xiāo)售下降利潤(rùn)降低。