新零售，線下配合線上

毫無疑問，從消費者的角度來說，led燈具這種產品，看到實際的物品非常重要，線上的營銷或者商城作為一種引流，線下實體銷售，這種做法非常實用。而且，只有就近的線下渠道，才能做到及時的配貨，及時安裝和售后服務。

一站式，家居產品選購一條龍。

現在家居產品的選購，不必在像以前一樣，可以滿世界對比，也許在城南買套沙發(fā)，又跑到城北買套燈具。如今社會節(jié)奏加快，時間成本也和過去不同。更多的人喜歡集中時間一站式把所需家居產品選購齊全。所以，燈飾和家居產品是絕對分不開的，這一點要明確。甚至有的業(yè)主在設計之初，就已經把家具和燈具的搭配概念落實了。

爭上游，上游渠道是不可忽略的部分

很多商家會遇到這種情況，盯了很久的準客戶，最后相信了設計師，或者是裝修公司。因為他們比我們接觸業(yè)主接觸的早，如果他們服務做得好，更能獲得業(yè)主的信任。所以我們和上游渠道合作，是必不可少的。

全品類，無法阻止

全品類的渠道結構，已經無法阻止了。因為現在消費者的需求越來越趨向于多樣化，單一品類所對應的人群，無法精準的來到你這里。所以你只能做全品類。甚至需要囊括商照和工程照明。小編不是反對小而精的商家，只是未來一定是全品類商家的天下。營銷成本、展示成本都能被適當降低。

包安裝，大勢所趨

安裝渠道是未來的重中之重。很多商家會問，為什么？之前多少年都沒有包安裝，不也照樣賣燈嗎？是的，也許您現在不包安裝，還可以繼續(xù)賣，但是必須要承認的是，越來越多的競爭對手在包安裝，一方面是客戶確實需求，找不到專業(yè)的師傅來解決燈具安裝問題，另一方面是我們包安裝，可以提升服務體驗?，F在市場上也有現場的安裝渠道，例如燈師傅平臺。只是作為一個廠商或者經銷商，如何和他們合作而已。

一言以蔽之，不管我們是品牌商家還是經銷商，是獨立渠道還是跨渠道，我們的目標都是為了找到更好的發(fā)展空間，更多的利益點，只有這樣，我們才能在競爭越來越激烈的環(huán)境中屹立不倒。