近兩年，受大環(huán)境和led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響，led燈具行業(yè)出現(xiàn)抄襲成風(fēng)、低價競爭、銷售模式落后、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等諸多詬病，導(dǎo)致led燈具企業(yè)的產(chǎn)品銷量直線下滑、盈利能力減弱。對于led燈具企業(yè)來說，唯有看清前路，才能一步一個腳印地朝著目標(biāo)前進(jìn)。

生意難做？是真的！

別看各大賣場的led燈具店鋪都裝修得高端大氣，那都是表面風(fēng)光，其實(shí)，近兩年led燈具企業(yè)老板真正賺到錢的不多，大多數(shù)老板都是在硬撐著，就看誰能撐得更久，躺著就能輕松賺錢的黃金時代早就過去了。”一位在led燈具行業(yè)沉淀多年的企業(yè)老板面對led燈具行業(yè)不同尋常的冷清，如此吐槽。

led燈具企業(yè)生意真的如此難做嗎？答案顯然是肯定的。盡管相對于其它產(chǎn)區(qū)來說，中山古鎮(zhèn)擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對集中的led燈具產(chǎn)業(yè)集群，但是，通過搞定貨源，在地理優(yōu)勢明顯的地段租個店面，再在全國幾大重要展會上稍作推廣，就可以坐等全球客戶上門買燈的時代早就已經(jīng)一去不復(fù)返了。“生意慘淡”幾乎成為70%以上led燈具企業(yè)的生存常態(tài)，“壓力山大”則是當(dāng)下led燈具企業(yè)老板們最深刻的感受。

其實(shí)，led燈具生意難做、錢不好賺已經(jīng)不是最近兩年的事了，只是從去年開始，我們越發(fā)感到經(jīng)營壓力劇增。從2017年下半年開始，由于競爭壓力大，再加上同行低價競爭激烈，我們的工程訂單明顯減少了許多，加上經(jīng)濟(jì)處于低迷狀態(tài)，客流量不盡如人意，銷售業(yè)績下滑了不少。”一位led燈具企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受采訪時頗為無奈地表示。

行業(yè)資深人士分析，步入2018年后，led燈具行業(yè)加快進(jìn)入市場“寒冬”，原來僅憑一盞花燈就能獲取高額利潤的led燈具企業(yè)在經(jīng)歷激烈抄襲模仿、同質(zhì)化競爭、大環(huán)境影響等因素影響后，利潤大幅縮水，日子也早已不復(fù)以前的滋潤。

前路漫漫 道阻且艱

對于led燈具企業(yè)來說，導(dǎo)致其經(jīng)營壓力加劇、利潤下滑的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;有很多。其中，從大環(huán)境看，和近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，房地產(chǎn)市場成交不景氣有直接關(guān)系，特別是以工程渠道為主的led燈具企業(yè)，受大環(huán)境影響導(dǎo)致訂單嚴(yán)重下滑。

與此同時，資本的頻繁涌入，導(dǎo)致了led燈具市場由供不應(yīng)求向供大于求轉(zhuǎn)變，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象日益突出。與前幾年相比，現(xiàn)階段，led燈具企業(yè)的市場空間在不斷被壓縮，盈利能力有所減弱。

除了大環(huán)境不景氣導(dǎo)致led燈具企業(yè)盈利能力減弱外，亂象叢生的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)自身在發(fā)展中存在的各種詬病等也是導(dǎo)致企業(yè)生意難做、經(jīng)營艱難的關(guān)鍵因素。

在很多l(xiāng)ed燈具企業(yè)的展廳里我們往往會驚奇地發(fā)現(xiàn)，在一個并不大的空間里，能看到至少兩種以上風(fēng)格的led燈具產(chǎn)品，有的甚至更多。造成這種現(xiàn)象的原因是有的企業(yè)對自身的定位并不是很精準(zhǔn)，所以在產(chǎn)品風(fēng)格上貪大圖全，以為多養(yǎng)一些孩子，只要有幾個孩子有出息了，自己也就賺到了。

在這種心里支配下，很多l(xiāng)ed燈具企業(yè)在明知自己經(jīng)濟(jì)、實(shí)力都不濟(jì)的情況下，依舊推出一些“換湯不換藥”的新產(chǎn)品，搞得業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商一頭霧水，不知到底該推廣哪個產(chǎn)品，結(jié)果造成孩子養(yǎng)了不少，卻一個也沒有培養(yǎng)成才，產(chǎn)品各個“營養(yǎng)不良”，最終都沒有推廣成功。

隨著消費(fèi)水平的日益提升，終端消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時越發(fā)注重用戶體驗(yàn)，有些高端品牌對實(shí)體店的定位非常清晰明確，甚至有的體驗(yàn)店以企業(yè)展示為主，盈利并不是其主要目的。企業(yè)想要獲得長足發(fā)展，其首要的目標(biāo)是能生存下去，從生存角度來說，銷售是首要的指標(biāo)，銷售的提升主要是看產(chǎn)品能否滿足客戶的核心消費(fèi)心理，而體驗(yàn)店的出現(xiàn)正是為了迎合消費(fèi)者的這種心理。值得一提的是，目前很多l(xiāng)ed燈具企業(yè)完全忽略了用戶體驗(yàn)的重要性，甚至連最基本的售后服務(wù)也跟不上，如此缺乏競爭力，想要在激烈的市場競爭中立足，談何容易。

與此同時，電商的兇猛來襲對led燈具企業(yè)造成的沖擊也不容忽視，很多l(xiāng)ed燈具企業(yè)的老板依舊固守著原有的銷售模式，結(jié)果在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，被擊敗得潰不成軍。然而，也有很多先知先覺的led燈具企業(yè)很早以前就開始持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極擁抱電商，并根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況將線上、線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”，并取得了令人欣慰的好成績。

找準(zhǔn)病根對癥下藥

盡管現(xiàn)階段led燈具企業(yè)在經(jīng)營中面臨著不少考驗(yàn)，但是方法總比困難多，對于很多尚處于水深火熱之中的led燈具企業(yè)來說，要想活下去、活得漂亮其實(shí)并不難，只要找對適合自身企業(yè)發(fā)展的方法，在關(guān)鍵時刻抓住發(fā)展機(jī)遇，盈利也亦非難事。

“多而不強(qiáng)”是對當(dāng)前l(fā)ed燈具企業(yè)的中肯評價，盡管中山古鎮(zhèn)有“中國led燈具之都”的美譽(yù)，但是不少led燈具產(chǎn)業(yè)以加工裝配為主，99%以上都是小微企業(yè)。當(dāng)前，許多l(xiāng)ed燈具企業(yè)并沒有對自己的定位以及在行業(yè)中所處的地位有清晰認(rèn)識，結(jié)果導(dǎo)致部分led燈具企業(yè)在發(fā)展中無法精準(zhǔn)把握自身的核心優(yōu)勢，因此在產(chǎn)品、渠道、技術(shù)等方面因循守舊、固歩自封。

毋庸置疑，這些led燈具企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更好盈利，首先必須明確自身與同行相比，突出優(yōu)勢在哪里？不足之處是什么？只有明確了自身的核心優(yōu)勢，才能揚(yáng)長避短，進(jìn)而改進(jìn)不足，提升在市場競爭中的綜合實(shí)力。否則，只會人云亦云，最后在隨大流中逐漸被市場淘汰。

無論何時，有核心競爭力的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是市場的“寵兒”，對于想要搶占更多市場份額，獲取更多利潤的led燈具企業(yè)來說，研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的、有特色的產(chǎn)品是征服市場的第一步。這就要求企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品品類，把更多研發(fā)重心安置在核心品類和爆款產(chǎn)品之上，如此，上市的產(chǎn)品才能不負(fù)所望，輕松俘獲消費(fèi)者的心。

行業(yè)資深人士分析，雖然市場競爭越發(fā)激烈，led燈具企業(yè)利潤日趨薄弱，但是對于led燈具企業(yè)來說，無論市場如何變化，企業(yè)都必須努力做到遠(yuǎn)離“低價策略”，因?yàn)橐缘蛢r沖擊市場，或許能在較短時間獲得一定的利潤，但是要想長久發(fā)展，則必須做到三點(diǎn)：第一、產(chǎn)品研發(fā)必須市場化，多聽市場的聲音，以市場需求為導(dǎo)向;第二、必須注重產(chǎn)品品質(zhì)，這是根本；第三、必須注重培訓(xùn)，協(xié)助建立起盈利模式，畢竟，營銷模式越精細(xì)化，核心競爭力越提升，利潤自然也能有所提升。

值得注意的是，由于led燈具產(chǎn)品的更新速度非?？?，因此，led燈具企業(yè)要想做好線上線下同步推廣，必須確保產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，并在線下?lián)碛蟹諊己玫捏w驗(yàn)店，同時確保售中、售后服務(wù)制度的完善，如此，線上線下結(jié)合的效益才能實(shí)現(xiàn)最大化。值得一提是的，2018年，上海啟和照明之所以能得到大家的青睞，跟他的創(chuàng)新結(jié)合線上下線有很大關(guān)系。

對于led燈具企業(yè)來說，當(dāng)前，市場競爭日趨激烈且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)已成為支持品牌立足市場的重要因素之一，完善的服務(wù)體系的建立也成為企業(yè)在激烈的市場競爭中取勝的“護(hù)身符”，唯有用好產(chǎn)品吸引客戶，用好服務(wù)贏得客戶，企業(yè)才有機(jī)會在市場博弈中脫穎而出。